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下載加立小鎮APP用心體會“真口碑,問買家”

2019-11-01 17:07:27  來源:新華網

摘要:今年是5G商用元年,以5G為代表的現代信息技術應用和推廣,不僅加速數字產業化,培育新產業新業態新模式.
關鍵詞: 5G

今年是5G商用元年,以5G為代表的現代信息技術應用和推廣,不僅加速數字產業化,培育新產業新業態新模式,而且加快實體經濟各行各業轉型升級,推動產業數字化,拓展新空間,實現高質量發展。隨著中國對外開放的擴大和中國人消費水平的提升我國移動互聯網發展進入全民時代競爭也越來越激烈。

加立小鎮創始人兼CEO賀德祥認為,“在消費心理成熟的背景下,很大一部分消費者的消費模式開始向實用主義靠攏,開始追求用低成本去獲得高效率的生活方式。一方面,無論是消費升級,還是消費降級,未來的消費市場將更為復雜,既有升級維度上的“競品市場”角力,也有降級維度上的“競價市場”博弈。此時,消費者對產品就有價格、品質、服務等多方面的期待。另一方面,越來越多人追求體驗與感性消費,愿意為建立在產品本身價值之上的品牌溢價和情感價值買單。只要認為產品足夠好、足夠有賣點、有話題性,年輕人就愿意消費。”

也正是基于這個市場間隙,加立小鎮創始團隊將目標確定為“立志做中國最大試用口碑融合平臺”,用社交關系鏈實現“真口碑問買家”的商業邏輯,通過人脈圈層,向品牌方的線上旗艦店和線下實體店提供流量服務。“為品牌賦能,提供真實穩健的流量;幫用戶決策C端人群站C”。

 

不經歷風雨 怎能見彩虹

起名“加立”,教師出身的加立小鎮創始人兼CEO賀德祥說,寓意在創建平臺經營企業的過程中,需要立志、立業、立本。“擼草打兔子、胡子眉毛一把抓、燒錢講故事的時代已經過去了。立足細小市場精細耕耘,真心把用戶放在C位予以尊重,與合作伙伴風雨同舟是加立小鎮秉承的商道。

事實上,一不做,二不休,加立團隊確實有著一股子敢拼敢干的韌勁兒。20189加立小鎮項目啟動,從邏輯梳理到程序開發,從品牌洽談到用戶增長,從內容建設到項目融資,加立創始團隊用一天不休的狠勁兒逐一啃下創業路上的硬骨頭。賀德祥笑著稱:“我原來的一頭秀發就是在這一年時間慢慢變成人煙稀少的

實際上,付出總是會帶來回報。一年時間,加立小鎮APP全網下載量已經超過700萬,平均拉新成本確只有1.07元,最高日活躍人次超過130萬,最高頁面訪問超過800萬,品牌合作方超過1000家,日更KOC也接近2000人。

加立小鎮也持續投入技術與產品的研發,積累了30多項專利技術,100多項各類知識產權,成為國家級高新技術企業同時,也完成了包括廣播電視節目制作經營許可證、網絡文化經營許可證、增值電信業務經營許可證等在類的各項前置審批,并全域實施了商標保護。

在移動互聯網時代,各種APP五花八門,良莠不齊,如潮水般充斥著消費者的眼球。加立小鎮從創立伊始就下定決心走踏踏實實的道路,不炒作,不燒錢,認認真真解決市場的細小需求和用戶的真正痛點,扎緊綁腿小步快跑。也正是因為這個風格,項目起步不久受到投資機構的青睞。賀德祥在三里屯與天使投資人喝了20分鐘英式下午茶,就拿到了1100萬的天使投資,后來隨著項目的發展,投資人再次追加了750萬投資。“在資本市場如此低迷的大環境下,能夠拿到總計1850萬的投資,除了相貌憨厚外,可能投資人覺得我行為也比較憨厚,能為資本帶來增值,我們當然不能辜負信任。”

在這一波破釜沉舟的操作后,加立小鎮打開良好局面。20198月,改進版的新品試用及助力免單模塊上線,僅僅60天時間,加立小鎮app新品試用及助力免單用戶已覆蓋到28個省,264個市,921個縣,觸達159所高校。試用及助力產品涵蓋美妝個護、母嬰、食品、家居、3C5個類別,發起參與及覆蓋總人群超過130萬人。

 

現在才剛走出了萬里長征的第一步,也只是具備了各種可能性,您的采訪千萬不能把我們說成是一家成功的企業,還有很遠很遠路要走,您可以把我們走過的彎路和交過的學費寫給更多的創業者看。如果一定要有,那請您寫上我們需要更強勁的投資,需要更多的品牌合作,需要更好的人才加盟。賀德祥一如既往的一臉憨厚

 

另辟蹊徑 用真實創造受人信任的平臺

隨著時代的變革,加立小鎮的觀念在不斷轉變。

正如加立小鎮創始人兼CEO賀德祥所說,95后、00后的年輕消費者認可的是情感、是創意是參與感,加立小鎮敏銳地感知到了年輕消費者消費理念的變化。賀德祥稱,加立小鎮經過持續的研發投入和累積過程,今天已經有實力做一些很“炸”的內容,這其中,就包括用社交關系鏈實現“真口碑 ,問買家”的商業邏輯,為用戶提供豐富多彩的免費試用及助力試用產品,回收真實試用口碑,為用戶購買提供高質量的內容參考。平臺AI\AR\VR試妝工具、智趣游戲、體驗申請、助力免單及大規模品牌方提供的實物產品或者服務實現口碑傳播,在傳播過程中判斷人脈關系,回收體驗口碑。鼓勵用戶分享真實口碑并向品牌方的線上旗艦店、線下實體店提供流量服務。

同時,加立小鎮廣泛聽取品牌方意見。消費需求變化越來越快,新品推廣難度增加,難以大量精準觸達目標使用人群,難以快速獲得市場反饋;商家及用戶的試用需求大量存在,但未能充分滿足,觸達人群多為品牌現有客戶,難以觸達更廣泛的潛在用戶群體,試用完成后難以形成二次傳播;種草推廣面臨信任下降,內容真實性難以評估,消費者信任度低,用戶消費決策難度大。加立小鎮就是在助力品牌方突破這些瓶頸,共同探討產品“賣點”,攜手品牌方做優做強

據了解,目前,加立小鎮從研發到價值鏈已經實現了信息化的貫通,同時,加立小鎮還對產品的甄選有著嚴格的把控。做黑科技,推動產品的研發與提升,通過品牌與定位占領目標用戶市場,加立小鎮形成了全新的市場拓展與發展策略。

飽經風霜,一路披荊斬棘,加立小鎮形成了自身富有韌性的企業文化。一方面,簡單、務實、進取,扎扎實實不搞花槍,實實在在做實事,牢記立志做中國最大試用口碑融合平臺,為品牌賦能,幫用戶決策品牌愿景,不能滿足于短期內的小成績。另一方面,倡導共同創造價值,共同分享價值,加強團隊的上進心、事業心,賦予加立小鎮更強的發展動能。

盡管研發投入帶來了成本的大幅上升,賀德祥說,加立小鎮并不簡單追求利潤率的提升,而是要給用戶更好的品牌和產品體驗,用試用架設品牌與目標用戶之間的橋梁服務品牌,服務實體經濟,服務中國社會的整體消費變化

櫛風沐雨砥礪名行加立小鎮困惑過,卻并不迷茫;走過彎路,但從未迷失,一路自我糾正,一路奮起直追。“通關”路漫漫,加立小鎮用不懈與韌性將困難化為幸福,繼續撰寫屬于自己的奮進篇章。


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責編:chenjian
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